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張家界鉆牛角尖工藝品有限公司
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一個(gè)農(nóng)村娃和他的“牛角夢(mèng)”
時(shí)間:2016年05月17日 字體:[]
  這是一個(gè)典型的張家界勵(lì)志故事:一個(gè)放牛娃,在經(jīng)歷種種人生的磨練后,竟然申請(qǐng)專利50多項(xiàng),造就了一個(gè)價(jià)值數(shù)千萬元的牛角工藝品產(chǎn)業(yè)鏈。
  這個(gè)人叫秦維,一個(gè)80后青年。
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  第一次見到秦維,是在去后坪鎮(zhèn)的車上。他當(dāng)司機(jī),帶著員工到二家河敬老院看望孤寡老人。一路上,秦維講話沉穩(wěn),用詞慎重,頗有大將風(fēng)范。因?yàn)楦糁危恢币詾槭莻€(gè)40多歲的人。一下車,一照面,記者忍不住感到驚訝:啊,原來還這么年輕!
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  慈善活動(dòng)開展得有聲有色,年輕的員工們個(gè)個(gè)精力充沛,幫著搬東西,給老人梳頭發(fā),為孤獨(dú)的老人們盡情地表演節(jié)目。到了合影的時(shí)候,把秦維擠在中間,擺出各種造型,青春味道十足。
  做慈善活動(dòng),對(duì)于秦維而言“和呼吸一樣自然”。秦維3歲爺爺去世,10歲奶奶去世,家人對(duì)長輩都十分尊重和孝順——“每次去看望外婆,父親在進(jìn)門時(shí)都要雙腿跪下!”秦維說,父親兄弟姐妹眾多,每逢叔叔伯伯過大生日,作為小輩的秦維都要回去。就在記者采訪的前一天,秦維的大伯七十大壽,堂哥們專門搞了一臺(tái)篝火晚會(huì),大大小小20多口人,按照傳統(tǒng)習(xí)俗磕頭拜壽。
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  “腳踏實(shí)地,孝順父母,尊敬長輩。”這是秦維從小就接受的教育理念。父母對(duì)他非常嚴(yán)格。8歲時(shí)學(xué)會(huì)燒柴煮飯,14歲下田栽秧,上中學(xué)期間到稻田收割稻谷、種植花生,秦維這個(gè)農(nóng)村娃吃了不少苦。他印象最深刻的一件事是:有次挑谷子實(shí)在走不動(dòng)了,撂下籮筐坐到田埂上休息。走在前面的父親等不到他,回來找,以為他偷懶,一扁擔(dān)打下來,沒想到扁擔(dān)上有個(gè)釘子,正巧砸在大腿上,血“嘩啦”一下就濺了出來。
  慌了神的父親趕緊抱著秦維往醫(yī)院趕……
  “父親對(duì)我的期望值很高,嚴(yán)厲實(shí)際是一種愛。”從學(xué)校畢業(yè)后,秦維打過零工,干過水電工和導(dǎo)游。2006年,張家界有家土特產(chǎn)店開業(yè)3個(gè)月不景氣,快垮臺(tái)了,要秦維幾個(gè)人去幫忙。正在當(dāng)導(dǎo)游的秦維過去后,一個(gè)月內(nèi)就使特產(chǎn)店業(yè)績提升了30%。
  嘗到甜頭的秦維覺得自己天生就是搞營銷的料,干脆把導(dǎo)游旗子和喇叭扔了,一心一意地干起了營銷。很有悟性的他一邊干,一邊揣摩產(chǎn)品的包裝、銷售,以及企業(yè)的經(jīng)營架構(gòu),他心中有一個(gè)夢(mèng)想:什么時(shí)候我也可以開創(chuàng)出一片天地來?
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  幾年后,機(jī)遇來了。韶山的一位老板找到他,說長沙有個(gè)湘繡城項(xiàng)目,希望秦維能參與進(jìn)來。秦維到地頭一看,湘繡城很大,有個(gè)2000多平方米的賣場,1300多平方米的餐廳。而且正好位于張家界去長沙的路上,適合游客進(jìn)去購物。
  “當(dāng)?shù)卣畬?duì)項(xiàng)目有補(bǔ)貼,合作伙伴又有旅游資源,這個(gè)項(xiàng)目一定能成!”秦維滿懷信心,辭了張家界的工作跑到長沙。一開始,生意紅紅火火,可好景不長,由于種種原因,湘繡城很快陷入了危機(jī)。秦維辛辛苦苦積攢起來的幾十萬元打了水漂,只得回到張家界。
  對(duì)于未來,秦維一時(shí)陷入了迷茫。
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  在經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整后,有朋友在鳳凰古城開銀坊,約他去幫忙。在銀坊,他依靠自己的推銷才能,再次提升了銀坊的銷售業(yè)績。就是在這里,他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī):游客很喜歡可以攜帶回去的紀(jì)念品,但往往找不到質(zhì)量好的東西——市場上充斥著大量的舶來品,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,沒有特色。
  “咱們湘西地區(qū)文化底蘊(yùn)深厚,難道就沒有一款能吸引到游客的旅游紀(jì)念品?”苦苦思索的秦維想到了牛角。從小,他和村里的小伙伴們就喜歡拿著牛角做號(hào)角。牛角溫潤的質(zhì)地、良好的藥用價(jià)值,幾乎為零的負(fù)面消息都讓他激動(dòng)不已,一個(gè)模糊的思路閃現(xiàn)在腦海中:以牛角為材質(zhì)開發(fā)旅游紀(jì)念品,一定能走出一條大道!
  用牛角做什么?秦維第一時(shí)間想到了梳子。但從第一次創(chuàng)業(yè)中嘗到苦頭的秦維,這次并沒有輕舉妄動(dòng)。為了設(shè)計(jì)好產(chǎn)品,他找到大學(xué)教授,虛心求教,并聘請(qǐng)相關(guān)人員為其進(jìn)行產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)。為了找到合適的牛角材質(zhì),他搭乘不同的交通工具,不僅在湘西地區(qū)而且跑到全國各地四處尋找,并用不同的牛角進(jìn)行試驗(yàn),
  找出最適合于做梳子、擺件的材質(zhì)。有次,在聽說青海的牦牛角做的擺件光澤溫潤、觀賞性強(qiáng),他一個(gè)人開著車,在廣袤無垠的青海跑了大半個(gè)月......
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  執(zhí)著的努力,厚實(shí)的積淀,換來的是讓人振奮的成功。2013年,秦維在鳳凰古城推出“鉆牛角尖”產(chǎn)品后,第一批產(chǎn)品很快銷售一空,當(dāng)年的營業(yè)額高達(dá)300多萬元。2014年8月和2015年9月新店開張后,2014年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000萬,2015年預(yù)計(jì)突破2000萬元!
  在“鉆牛角尖”產(chǎn)品開發(fā)前,牛角梳一直名聲不響,賣不起價(jià)錢。秦維推出“鉆牛角尖”后,一把梳子賣上四五百元很正常。雖然價(jià)格貴,但在他武陵源區(qū)的店子里,記者看到,寬敞亮堂的賣場里,各類牛角產(chǎn)品豐富多樣,游客絡(luò)繹不絕。
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  看到秦維取得成功,一批效仿者聞風(fēng)而動(dòng)。在鳳凰古城,現(xiàn)在的牛角梳店面從2013年迅速增加到50多家,一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開始顯現(xiàn)。當(dāng)問到是否擔(dān)心產(chǎn)品被復(fù)制時(shí),秦維認(rèn)為,現(xiàn)在公司已經(jīng)有固定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),主動(dòng)向國家質(zhì)監(jiān)局申請(qǐng)專利50多項(xiàng),并不害怕人家復(fù)制自己的產(chǎn)品——“不管是材質(zhì)還是設(shè)計(jì),我們都是選的最好的,我們歡迎大家來趕超,共同把市場做大做強(qiáng)。”

由于與人合作中,生意伙伴發(fā)生過背叛行為,秦維對(duì)合伙充滿了畏懼感,他的公司一直是獨(dú)資。盡管如此,他對(duì)未來的發(fā)展有著清醒的認(rèn)識(shí)。他說,眾人拾柴火焰高,公司處于積淀階段,暫時(shí)可能還沒什么危險(xiǎn),但5年之后,估計(jì)就會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。

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